Copywriting produktowy – czyli jak napisać dobry tekst, który sprzeda produkt?

Prowadzisz sklep internetowy lub sprzedajesz produkty na popularnych serwisach aukcyjnych takich jak Allegro, Ebay czy Amazon? Zastanawiasz się co możesz zrobić aby zmaksymalizować sprzedaż swoich produktów i usług? Dowiedz się co to jest magiczne trio sprzedaży w internecie. Zapraszamy do lektury artykułu!

Czym tak naprawdę jest copywriting produktowy? W sklepie stacjonarnym za prezentację produktów odpowiedzialny jest sprzedawca – to on przedstawia Ci produkt w możliwie jak najbardziej korzystnym świetle, wychwala jego zalety, opowiada o funkcjonalności, przybliża specyfikację techniczną i zasadę działania. W sklepie internetowym czy na aukcji sprzedażowej takim e-sprzedawcą zachwalającym produkt jest jego opis. To właśnie opis w połączeniu z dobrym zdjęciem produktowym w głównej mierze decyduje o finalnej decyzji zakupowej Klienta. Jak zatem napisać dobry tekst, który sprzeda Twój produkt?

Jak powinien wyglądać przyciągający uwagę opis produktu?

Przede wszystkim powinien być napisany językiem możliwie jak najbardziej potocznym i zrozumiałym  – dla ludzi. Często (zwłaszcza w bardzo technicznych branżach) tekst jest pisany językiem “specjalistów”. Oczywiście nie ma najmniejszego problemu, jeżeli zakupem jest zainteresowany drugi specjalista – znający język branżowy – jest to jednak mocne zawężanie docelowej grupy odbiorców, na której na pewno sprzedawcy nie zależy!

Kolejnym aspektem jest stosowanie tzw. “języka korzyści” czyli subtelne (Klient nie może mieć wrażenia, że na siłę chcesz mu sprzedać produkt / usługę) przedstawienie zalet, wyróżniających towar na tle konkurencji.  

Sklep 1:

Bawełniana koszulka męska, w kolorze zielonym, dostępna w rozmiarach XS, S, M, L i XL. Koszulka z nowej kolekcji z przeznaczeniem sportowym i codziennym. Sprawdź naszą nową, jeszcze niższą cenę!

Sklep 2:

Koszulka męska z 100% ekologicznej, przyjaznej dla skóry bawełny organicznej, idealnie pochłaniającej wilgoć. Połączenie stylu sportowego i casualowego sprawia, że koszulka jest wyjątkowo uniwersalna a unikatowy kolor zielony, jest najpopularniejszym kolorem tego lata! Daj się zauważyć!

Sklep 2 wykorzystał w swoim opisie język korzyści. Obaj sprzedawcy reklamują ten sam produkt, wykonany z tych samych materiałów, od tego samego producenta. Jaka jest najistotniejsza różnica? Sprzedawca ze sklepu drugiego, potrafił dostrzec i wypunktować zalety, o których nie pomyślała jego konkurencja!

Zadbaj o widoczność!

W dobie wszechobecnej i wciąż rosnącej konkurencji, nie wystarczy już tylko poprawny tekst produktu zachęcający Klienta do zakupu. Nawet najlepiej napisany opis nie sprzeda towaru, jeżeli Klient na niego nie trafi… A jak poprawić widoczność produktów w wyszukiwarce google? Po pierwsze zadbaj o dobry nagłówek, najlepiej wykorzystując H1 lub H2 i umieszczając w nim odpowiednie słowo kluczowe np. “koszulka męska z bawełny organicznej”. Dodatkowo dobrze jest zastosować linkowanie wewnętrzne odnoszące klienta do konkretnego miejsca na stronie (np. informacje o dostawie) – Google “lubi” linki wewnętrzne i koniecznie zadbaj o to, aby w zdjęciach produktu znalazły się atrybuty alt (tekst opisujący zdjęcie – najlepiej również zawierający słowo kluczowe).

Na pozycję w wyszukiwarce wpływa również unikalność treści – Google skutecznie pomija wszystkie duplikaty – dlatego kopiowanie tekstu bezpośrednio od producenta nie będzie dobrym rozwiązaniem.

Magiczne trio!

Magicznym trio gwarantującym sprzedaż produktów na najwyższym poziomie jest:

Dobry i przemyślany tekst

Profesjonalne zdjęcie produktowe

Rozpoznawalność i wizerunek marki

Pamiętaj aby w równej mierze dbać o wszystkie 3 powyższe aspekty, nie lekceważ żadnego z nich a popularność (a co za tym idzie sprzedaż) Twoich produktów na pewno wzrośnie!

W snapshot-studio.pl prowadzimy usługę doradczą z zakresu marketingu internetowego i technik sprzedaży za pomocą zdjęć produktowych przez cały okres trwania współpracy. Jeżeli jesteś zainteresowany wprowadzeniem magicznego trio czyli copywritingu produktowego, profesjonalnych zdjęć produktowych i rozpoznawalności marki w swoim sklepie internetowym – skontaktuj się z nami!

 

Współzałożyciel. Specjalista ds. Marketingu i Reklamy